过年那段时间在家无聊宅,抱着不想在芒果台看到琼瑶阿姨催泪的《还珠格格》的小侥幸,我打开了央视 CCTV,准备重温残酷的《动物世界》和差评爆炸的《舌尖 3》。但一段广告成功引起了我的注意:"小罐茶,大师作,只选用名山古树" name="description">

背背佳、好记星、金立语音王、8848,90后集体童年回忆背后是他

发布时间:2018-11-09 18:10:02    来源:SherpaMan    点击:53

背背佳、<a href=/?m=search&a=index&k=%E5%A5%BD%E8%AE%B0 target=_blank ><b style=color:red>好记</b></a>星、金立<a href=/?m=search&a=index&k=%E8%AF%AD%E9%9F%B3 target=_blank ><b style=color:red>语音</b></a>王、8848,90后集体<a href=/?m=search&a=index&k=%E7%AB%A5%E5%B9%B4 target=_blank ><b style=color:red>童年</b></a>回忆背后是他

过年那段时间在家无聊宅,抱着不想在芒果台看到琼瑶阿姨催泪的《还珠格格》的小侥幸,我打开了央视 CCTV,准备重温残酷的《动物世界》和差评爆炸的《舌尖 3》。

但一段广告成功引起了我的注意:"小罐茶,大师作,只选用名山古树春茶"。

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这段小视频画面之精美拍摄手法之讲究,让最近处在风口浪尖的央视正规军《舌尖 3》自惭形秽。

瞧,这黑白大阵仗也是没谁了:

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“16 道传统工艺,其中焙火环节采用木炭文火,3 个月慢焙出霸道茶香”

隔着屏幕都闻到了广告中的霸道茶香,吓得我赶紧到天猫搜一下“小罐茶”。10 小罐售价为 1500 元,每罐 4g一次一泡,喝着难道不会觉得自己在喝毛爷爷么。

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文案和图片都走得一手苹果风,顺便还发现了它们家收藏价值堪比比特币的限量版黑罐茶,只有消费满 1 万元才有资格购买哦。

可以说是新一代智商鉴定器了。

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这年头连脑白金都消停了,无端端又冒出个天价小罐茶,实在让人好奇心爆发

于是学霸君又利用扎实的搜索引擎小窍门,在天眼查中找到了小罐茶的企业信息,找到了最大股东杜国楹

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这个名字你可能很陌生,但他做过的霸屏营销你一定不会忘记:

好记星背背佳E 人 E 本8848 手机小罐茶。嘿嘿,你猜对了,学霸君今天想聊的真不是小罐茶,而是他背后的霸道总裁杜国楹

这么一看,有没有一种中国版老教父的既视感?

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我们熟悉的互联网大佬通常都是 985 出来的学霸:北大的李彦宏,人大的刘强东,清华的张朝阳,还有武大的雷军。能实现屌丝逆袭的一只手掌能数得过来,就数二马

巧合的是,杜国楹同样属于后者。穷苦出身,和杰克马一样在某师范学校毕业(花了九牛二虎之力依旧不知道究竟是哪间.......),毕业后在河南郑州做了两年老师。

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按照一般的剧情发展下去,这世界必定会少一个互联网营销大师杜国楹,多一个教学家杜国楹。

但事实是,有商业天赋的人看什么都像是机会,即便在穷乡僻壤,他的眼里依旧遍地黄金。

“我毕业之后教了一年半的书,课堂上孩子们的所有一切对我来讲我的印象太深刻了。经常老师都会发出一声号令,孩子们就立马坐好了,但是十分钟下来又弯下来了。”

21 岁的杜国楹注定要从教育产业赚到第一桶金,文科出身,天生带点浪漫主义的老师当然不会研发,但他敢买啊。拿着两年存下的 5000 元,杜国楹向天津大学一位物理教授买下了一条矫正带设计专利,这也就是后来统治 80 后童年广告的背背佳

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1997 年,还没有钱在央视科教频道投广告的杜国楹正在为推广而发愁,但公交车上的广播引起了他的注意。学生和家长每天都在挤公交,何不利用起来?

一顿操作猛如虎,只用了 3 个月背背佳就销售 3000 万,一年内更是将年销售提升到了 4.5 亿,说起来这销售数量还真是可以绕地球一圈了。

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杜老师杜老板,天选之子开了天眼真的可以为所欲为。

今天我们经常说 OPPO 签下近 20 位一线流量明星是营销典范,可杜老板在那个北京房价只有 1200 元/方已经玩吐了,背背佳请了第一代青春少女队做代言,做出了童年回忆之《Happy Baby》

直到今天,学霸君春节和小学同学聚会时,依旧会谈起当年广告的女主角现在过的怎么样?可见感情之深。

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天才总喜欢偶尔作死挑战极限,杜老板的背背佳因跑位太过风骚(其实还是产品没技术含量,管不过来),在 2000 年就宣布破产

一晃就是 2003 年,少年得意的杜国楹也迎来了自己的中年危机。80 后都长大了不需要背背佳。那还有 90 后啊,一琢磨一跺脚,90 后童年英语学习神器好记星诞生了。

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也就是同年,同在山东的磁暴步兵杨永信的代表作《让孩子告别网瘾》成篇,看来这的确是对 90 后人生轨迹有着重大改变的一年。

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有了背背佳的打广告经验,好记星的推广毫不费力,除了在央视继续和脑白金分庭抗礼,杜老板比阿里巴巴马老板早了 15 年提出回归线下概念,各种专柜在新华书店等代表性地点拔地而起,甚至还连续 11 周包下武汉 150 个报纸整版广告来洗脑轰炸。

有这样的广告资源,真是拴狗冠了。只用了半年好记星销售额就达到了 2 亿,因为背背佳破产欠债 3000 万的杜国楹咸鱼翻身。

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从背背佳到好记星,杜老板领悟到一个道理,营销是很重要,但产品也不能只靠忽悠。电子产品是个很好的契机,既可以借力国内日渐成熟的供应链,又能最大化自家的营销能力。

2005 年到 2006 年,诺基亚在中国如日中天,以“手机中的战斗机”波导正在国内市场节节败退。杜国楹联系电视购物老大橡果国际、国产手机金立做了一个大胆的实验:通过电视购物销售专门研发的手机。

这就是金立语音王,后面的结果你们也都知道了,现在我一看到刘德华就脱口而出“金品质,立天下”。

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2007 年,苹果第一代 iPhone 大获成功,敏锐的老杜意识到这又是一个跑马圈钱的好机会,针对“商务人士不喜欢触屏”,对手写情有独钟的情怀,立了一个叫 E 人 E 本的项目。

选对出生的时间真的很重要,E 人 E 本经过 4 年的研发折腾最终在 2010 年领先 iPad 数月登场,还匪夷所思地定了一个比 iPad 还要贵的零售价。加之这次杜老板请了葛优、冯小刚等大腕实力代言,一年再度创造销售 16 亿的奇迹

杜国楹是个危机意识很强的人,简单来说就是看到市场有些风吹草动就立马脱身(所以他才不学老贾造车.......),疯狂赚了 3 年的 E 人 E 本转身就被他以 14 亿卖给清华同方。

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卖掉 E 人 E 本后的杜国楹和众多科技圈大佬一样迷上了登山,在征服珠穆朗玛峰顶点 8848 米的过程中再一次得到灵感,国产手机都不够商务和极致,干脆做手机吧。

回顾杜国楹的前 4 个品牌,都有一个共同的特点,就是。而 8848 用一个词来概括就是巨贵

航空级的钛合金机身,在外壳上加点鳄鱼皮、黄金、钻石之类的点缀,再加上老朋友王石的倾情代言,8848 一出手就卖 9998,创造了国产手机的新纪录。

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8848 应该是杜国楹所创立品牌里销量最小的一个,两年时间据说卖出了 25 万部,要是国产厂商卖了这个数早就可以考虑跑路了。

可是这款手机够贵啊,小米可以在国内找到 1000 万愿意买红米的人,而 8848 则只要找到 25 万个想证明自己不一样的土豪,恰恰两者的利润是相当的。

在中国,这样想不成功真的很难。

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回顾下杜老板的前 5 个品牌,都可以很清晰地发现到一些线索:必须在 5 年内找到接盘侠,干一票大的就跑

小罐茶就是杜国楹的第 6 次尝试,依旧沿着消费升级的阶梯,依旧在央视大量投放广告,依旧卖得巨贵,然后还很成功。成立不到 2 年,小罐茶目前年销售额已经达到茶企龙头天福茶庄的一半有多。

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正如你们发现的一样,对 70、80 后来说,长身体的时候他卖背背佳给你,上学的时候他让你买英文电子词典,等到长大挣钱了吧,他开始给你安利消费升级,手机茶叶应有尽有。

他,影响了我们一代又一代,为当代年轻人创造了无数的集体回忆。下一步,杜老板卖完茶叶又将转战哪个市场?

别走开,央视科教频道即将为你揭晓。

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