杜国楹有人说,现在的时代早就已经不流行“酒香不怕巷子深”了,不懂营销,再好的产品都卖不出去。对于这番言论,自然是有人赞同有人反对。不过想必很多人都同意的是:只要你懂营销,那么哪怕是一般的产品也能卖出好产品的销量" name="description">

中国营销史上的巨人:背背佳、好记星、8848、小罐茶都是他的作品

发布时间:2018-11-09 18:09:43    来源:犇人说    点击:57

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杜国楹

有人说,现在的时代早就已经不流行“酒香不怕巷子深”了,不懂营销,再好的产品都卖不出去。对于这番言论,自然是有人赞同有人反对。不过想必很多人都同意的是:只要你懂营销,那么哪怕是一般的产品也能卖出好产品的销量和价格来。今天我们讲的这个人,他被称为中国营销史上的巨人,他就是杜国楹。

提起杜国楹这个名字,你可能不一定认识,但是提起他的产品,你一定熟悉。杜国楹从21岁开始创业,到目前为止他总共创立过5个品牌,每个都成为了国内知名品牌。这5个品牌分别是:背背佳、好记星、e人e本、8848手机和小罐茶,而杜国楹的自身经历也是颇为传奇。

中国营销史上的巨人:背背佳、好记星、8848、小罐茶都是他的作品

不甘平庸的杜国楹

1973年,杜国楹出生在河南省周口市西华县的一个农民家庭中。在1992年,杜国楹从师范学校毕业后,进入了一家学校当老师。然而在从事教师工作的过程中,杜国楹发现自己完全不能满足于这种拿着100块钱工资,一眼能望到头的生活,于是两年之后,杜国楹决定辞职下海!

杜国楹下海后的第一份工作是在郑州的一家公司当底层员工,因为表现优异,半年后他就被提拔为了天津市场的办事处经理,负责市场开发工作。然而,当时的杜国楹是要钱没钱、要人没人,他一个人累死累活的干也没什么成效。于是杜国楹就开始想其他方法进行营销,正逢当时广播电台十分流行,他就想利用广播的力量。

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结果,这波营销的效果非常好。仅仅几个月之后,杜国楹在天津的营业额就超过了百万。到了年底,总营业额更是达到了500万,要知道,之前全公司的年营业额也才300万。

背背佳的传奇

1997年,为了寻找新的机会,杜国楹跳槽到了一家代理矫正带的公司,担任营销经理。结果没过多久,杜国楹又把产品做到了全国第一!而随着杜国楹对矫正带产品的深入了解,你越来越意识到,这个东西大有可为。原来当初杜国楹当老师的时候,班里面大部分小孩都有驼背的习惯,他也不止一次听家长抱怨过类似的事。

于是杜国楹开始了他的第一次创业,他从天津大学物理系袁兵教授那里买来了全新的矫正带技术,并将这款产品取名叫做“背背佳”。之后,他用采用了电视广告轰炸的模式进行推广。没多久,背背佳就行销全国,变得火爆了起来。1998年,在杜国楹25岁的时候,他成为了一个亿万富翁。

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然而,太过容易的成功也让杜国楹骄傲自满了起来。他开始盲目相信自己的眼光,然而在先后投资了两个项目失败后,杜国楹为他的自满付出了惨痛的代价:不仅家底全部赔光,还欠了3000万外债。

凭好记星翻身再起

破产后的杜国楹开始一边打工一边还债,不过他并没有气馁,还在寻觅新的机会。2003年,杜国楹等的机会来了。当时,市面上学习机的概念正十分火爆,也有不少学习机的产品出现。杜国楹敏锐地感觉到,这是他翻盘的机会,于是他和他的8人核心团队开始了第二次创业。

2003年5月,杜国楹推出了好记星。当时的其他学习机营销观念都十分落后,哪比得上杜国楹这位营销大师。首先,杜国楹依然延续了他的广告轰炸策略。其次,杜国楹同新华书店合作,在新华书店采用专柜模式销售好记星。凭借着出色的营销,好记星又一次火遍了全国。仅仅4个月后,杜国楹就把欠的外债全部还清。

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之后,杜国楹又和橡果国际合作,打造了金立语音王手机,掀起了当时电视购物卖手机的狂潮。

从营销狂人到产品主义者

如果说在做背背佳的时候,杜国楹还是一个唯营销成功论者的话,再做了好记星之后,杜国楹开始意识到产品质量的重要性。这次杜国楹要做一款口碑和销量双丰收的产品。

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2008年,杜国楹开始了第三次创业,做商务平板。这次杜国楹对于产品的质量额外看中,他曾经几天几夜不回家就为了在公司研究产品的细节。2010年,主攻商务人群的平板电脑“e人e本”出世了。尽管当时这台平板的定价比iPad的都高,但是销量依然不错:到了2013年,销量已经达到了30万台,累计销售额达到了16亿。

国产最贵手机:8848

2015年,杜国楹乘着手机销售潮的春风,推出了主攻高端人士使用的“8848”手机,这款手机的售价高达9999元,堪称国产最贵手机!这次杜国楹在营销手段上又有了新的突破,他请商业大佬王石作为手机的代言人,再加上“8848”手机的高端工艺制造,迅速提升了“8848”的逼格,一举获得成功。

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短短两年时间,“8848”销量达到了24.8万部。而在最近,“8848”推出的一款新手机,起售价竟然达到了16999元,真是十分昂贵了。

小罐茶的情怀

2017年,杜国楹开始将目标放在了中国传统的茶文化上。这次,他又将茶玩出了新高度:他把平时按斤卖的茶叶按克卖,并且使用了精美的“小罐”进行包装。他又请来了8位制茶大师为小罐茶站台,再加上电视广告的狂轰滥炸,小罐茶又一次掀起了商务送礼的潮流。

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纵观杜国楹的创业历程,营销无疑是重中之重,杜国楹毫无疑问是一个营销巨人。不过他诚实守信,待人待己的态度也决定了他的成功:杜国楹的8人核心团队从背背佳起就一直陪伴着他,哪怕他欠3000万的时候也不离不弃。

不知道下一次,杜国楹还能给我们带来什么样的惊喜呢?

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“产品是道,营销是术”。——杜国楹

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